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Created with Fabric.js 1.4.5 Mucha Jerarquia Cuanta mas edad mas conocimientos y experiencia Cuanta mas edad mas conocimientos y experiencia En las conversacionespreliminares les gustahablar de hobbies Profesionales Bajo contexto Lenguaje claro, directo y lógico Les gusta ir rapidoal grano Les gusta ir rapidoal grano No les gusta laincertidumbre Separan mucho lavida privada dela profesional Se busca obtener siempre beneficios por lasdos partes que permitan avanzar la negociacion Cooperación Puntuales Estrictamentepuntuales El tiempo en la negociación no debe excederse Escrito Contratos muy detallados Una vez firmados no pueden ser ni anulados ni modificados Saludos y presentaciones Un buen apreton de manos La mujer toma la iniciativa de saludar Nombres y titulos Se utiliza primero el Mr(Herr) o Mrs(Frau) y después el titulo profesiones si se conoce y a continuación el apellido. Fechas y citas Acostumbrarse a trabajar con el numero de la semana Toma de contacto Hay que llamar con mucha antelación y es mejor que conozcan alguna referencia tuya Llevar un folleto informativo sobresu compañía Costumbres en la mesa La comida más habitual para los negocios es el almuerzo Propinas son muy generosossuelen dejar entre el 10% y el 15% Los colores Muy conservadores vistiendo con trajes oscuros y camisas blancas. Gestos Suelen dar un pequeño golpe en la mesa cuando las negociaciones vanpor buen camino Intercambio de regalos Los regalosse abren en el momento y delante de la persona. Capitalde Alemania Berlín Moneda Euro ( ) Idioma Aleman Aeropuertos Importantes: FráncfortHamburgo (HAM)Berlín-Schönefeld (SXF)Múnich (MUC)Düsseldorf (DUS) Diferencia horaria No existe ninguna diferencia horaria NEGOCIACIÓN Intercambio de tarjetas Protocolo Información País Comidatipica Salchichade Franckfurt Alemania
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