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Created with Fabric.js 1.4.5 PROGRAMA DE FORMACION What's Achievement Management? What's Achievement Management? Competencia Laboral Diagnostico de Mercado Diseño de Mercado Ubicacion de Oportunidades de Negocio Ejecutar Planes Estrategicos Investigacion de Mercados BUSINESS GOALS EVERYBODY has clear targets, aligned to business goals EVERYBODY has clear targets, aligned to business goals. ACHIEVEMENT PLAN What's that? 10-20 Responsibilities ... each with 1-3 measurable targets Handle incoming phone-calls * Nobody waits longer than 30 secs * Boss always returns important calls same day E.g. Dirigir RRHH segun necesidades de la organizacion Analizar resultados Contables Financieros Handle incoming phone-calls Proyectar el mercado de acuerdo con el producto o servicio Planear actividades de mercadeo quecorrespondan a las necesidades de los clientesy los objetivos de la empresa Implementar acciones de penetracion del productoo servicio en el mercado de acuerdo a rentabilidad Desarrollar canales de distribucion e acuerdoa la necesidad de los clientes Manejar contactos comerciales de acuerdo con la actividad del mercado Diseñar prototipos de P y S que satisfagan las necesidadesde los clientes y cumplan con normatividad legal Implementar sistema de informacion de mercadode acuerdo con las necesidades deinformacion de las subareas y objetovos de la empresa How do we use it? RESULTADOS DE APRENDIZAJES Identifying / removing barriers to achievement -> Also used for: double click to changethis text! Drag a cornerto scale proportionally. double click to change this header text! VIRTUALLUGAR DE FORMACION CONFERENCIASCOLABORACION FOROS CHATS ACTIVIDADES Comprender textos en ingles de forma oral y auditiva El SENA esta comprometido con el desarrollo del Pais y su Economia, COMPETENCIAS Producir textos en ingles en forma escrita y oral Analizar la informacion de los procesos contables y financieros Analizar los resultados, realizar entrenamiento, coordinar y evaluar la gestion del talento humano Comprender, comunicarse y leer textos en ingles general y tecnico Reproducir en ingles ideas, comprender, leer textos, comunicarse e identificar formas gramaticales. Aplicar prubas a P y S con calidad de servicio, valora el ciclo de vida delproducto de acuerdo al consumidor y al mercado Optimizar red geografica, elegir sistemas, estrategias y canales de distribucionde acuerdo al segemento del mercado Negociar productos y servicios segun condicionesdel mercado y politicas de la empresa. Identificar comportamientos de mercado segun investigacion. Gestionar los puntos de exhibicion en puntos de venta. Diseñar proyectos de investigacion de mercados Promover la responsabiliad social. Aplicar estrategia de fijacion de precios, determinar nichos de mercado, y detyerminar la oferrta y demanda de productos Realizar contratos, manejar relaciones publicasy organizar la informacion relacionada con el desarrollo de eventos empresariales Desarrollar el nombre y la marca y definir las especificaciones del P y S con el mercado definido. Evaluar plan de accion, diseñar indicadores de grestion de mercados, diagnosticar el comportamiento y estructuras estrategias de mecado. Mantener actualizada la base de datos, recolectar y clasificar la informacion Realizar el proceso de la venta, acordar terminos de negociaciony utilizar estrategias de presentacion Establecer el pronostico y presuspuesto de ventasy monitoriar el comportamiento de factores como responsabilidad social Diseñar la distribucion del espacio y precisar el tipo y evaluarel impacto de la exhibicion segun el nivel de satisfaccion del cliente CRITERIOS DE EVALUACION Talento Humano Resultados contables y financieros. Interactuar con el ingles Proyectos de mercado Penetracion de productos y servicios Canales de distribucion Contactos comerciales Prototipos de productos y servicios Actividades de mercadeo Sistema de informacion Negociar productos y servicios Comportamiento de mercado Estrategias de exhibicion Investigacion de mercado Responsabilidad social
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