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Created with Fabric.js 1.4.5 Países más avanzados en Neuromarketing NEUROMARKETING Marketing Sociología Psicología Antropología Ciencias + Neurociencia = Eye tracking Biofeedback FMRI Comportamiento del consumidor Neuropsicología Insights REALIDAD= lo que el cerebro percibe Funciones Sensitiva-sentidos Motora-impulsos Integradora-conocimientos Mente Procesos consientes y no del cerebro Cerebro reptiliano Sistema límbico Córtex Determina comportamientos y reacciones Interpretación y comprensión a través de sentidos Expresiones emocionales Dan sustrato biológico a las funciones mentales. Transmiten información de una neurona a otra a través de la SINÁPSIS Impulso de una neurona a otra Neurotransmisores TRANSMITEN INFROMACIÓN DE UNA NEURONA A OTRA A TRAVÉS DE LA SINÁPSIS DOPAMINA al liberarse puede desencadenar en COMPRA lógica lenguaje ciencia CONTROLA INFO CREATIVIDAD lenguaje lógica ciencias atrae nuevos productos mejor impacto en precios publicidademocional NEUROMARKETING SENSORIAL ES UN Percepción sensorial está oculta RETO NECESIDADES BÁSICAS carencia de algo DERIVADAS asociación de marcas LOBULOS FRONTAL PARIETAL TEMPORAL OCCIPITAL 1 PASO Entender nececidades Se convierten en ideas Se convierten en demanda voluntad de compra META - MOTIVACIÓN RECOMPENSA MOTIVACIÓN NEGATIVA Te aleja del producto OCULTA Deseos y emociones no accesibles concientemente Cómo saber ? necesidades del consumidor TOMA DEDECISIONES: ¿ - Depende del mercado- Difícil distinguir - Comprador - Momentos del día HUMANAS NECECIDADES Bio génicas génicas psico MERCADO TOTAL MERCADO OBJETIVO MERCADO POTENCIAL MERCADO: OFERTA Y DEMANDA PRODUCTO: FORMADO EN LA MEMORIA VS (DIFERENCIAS CEREBRALES Hombre: Simbología erótica Mujer: tareas complejas e integran pensamientos TARGETING 1. Analizar el mercado 2. Selecciónde target 3. Estrategiaposicionamiento POSICIONAMIENTO LUGAR EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR EN NW: MENTE EN EL PRODUCTO SEGMENTACIÓNDE MERCADO INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVÉS DE LOS PROCESOS MENTALES FRACASAN PORQUE NO TOMAN EN CUEN- TA PENSAMIENTOS PROFUNDOS TRADICIONAL VS NEUROMARKETING Pensamientos y emociones debajo del umbral de la conciencia Razón de cambio NO se puede separar la anatomía cerebral de los estímulos del medio ambiente Inteligencia de negocios Transformar información en conocimiento nuevo para encontrar dif. soluciones InvestigaciónNeurocientífica CLÍNICAsistema nervioso EXPERIMENTAelectroencefalograma NEUROPSICOLOGÍA Relación entre cerebro y conducta Entrevistas Imágenes dinámicas Imágenes digitales Análogas Metáforas indagan en los sentimientosque impulsan la compra del consumidor pensar en secuencias de tiempo y movimiento a partir de un banco de imágenes que ya vieron Rastreador de indicios metaconciente Indaga en las profundidades de la mente Lo que el cliente percibe... ...es construcción cerebral IDENTIDAD DE LA MARCA INCSGrado de aceptación de productos y servicios PERCEPCIÓN Integrar estímulosa través de sentidos No existen las compras relacionadas Empaque Factor diferenciador Etiqueta Percepción de valor Valor Valoración del cliente ¿Qué es? Atractivo y claro El cliente lo otorga ES EL PUNTO DE PARTIDA MeRcHaNdIsInG TODO PRODUCTO ES LO QUE EL CLIENTE PERCIBE, DEBEMOS CONOCER QUÉ ZONA SE ACTIVA CUANDO ESTÁN EN CONTACTO CON EL Estrategia para impulsar compras en el punto de venta AMBIENTACIÓNEN PUTNO DE VENTA Es el sentido más utilizado en la compra estímulos neurosensoriales Altura de productos nivel inalcanzable nivel más vendido nivel medio menos atractivo CLIENTES TRAFFICcompran cuando hay recompensa FLUXeligen punto de venta por conveniencia campaña efectiva 1. impacto en memoria sensorial 2. consolidar info. para largo plazo Contenidos Emocionales = atención y recuerdo
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