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Created with Fabric.js 1.4.5 Venta personal y promoción de ventas Presentaciones personales realizadas por la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de realizar ventas y generar relaciones con los clientes. Incentivos de corto plazo para alentar la adquisición o las ventas de un producto o servicio. Vendedor Individuo que representa a una empresa ante los clientes y que desempeña una o más de las siguientes actividades: Prospección. Comunicación. Venta. Servicios. Recopilación de la información. Generación de relaciones. Administración de la fuerza de ventas Análisis, planificación, implementación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Pasos principales: Territorial: Asigna a cada vendedor un territorio geográfico exclusivo en el que vende la línea completa de la empresa. Por producto: Los vendedores se especializan en vender solamente una porción de los productos o líneas de la empresa. Por cliente: Los vendedores se especializan en las ventas únicamente a determinados clientes o sectores. Pasos en el proceso de venta Prospección y calificación.Preaproximación.Aproximación.Presentación y demostración.Manejo de objeciones.Cierre.Seguimiento. Objetivos de promoción de ventas Compradores finales (promociones al consumidor). Minoristas y mayoristas (promociones comerciales). Clientes empresariales (promociones empresariales). Miembros de la fuerza de ventas (promociones para la fuerza de ventas). Promociones al consumidor Herramientas de promoción de ventas utilizadas para impulsar la compra y participación de corto plazo de los consumidores o para mejorar las relaciones de largo plazo con los consumidores. OSCAR ALEJANDRO CAMACHO PALOMERACOMERCIO INTERNACIONAL Muestras: Son ofrecimientos de una prueba de un producto. Cupones: Son certificados que ahorran dinero a los compradores cuando compran los productos especificados. Reembolsos de efectivo (o rebajas): Son como cupones, salvo que la reducción de precios se produce después de la compra, en lugar de en la tienda minorista.
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