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Created with Fabric.js 1.4.5 Capitulo 10 Canales de marketing Las decisiones del canal de distribución Brindar valor al cliente Brindar valor al cliente Red de entrega de valor Cadenas de suministro Hacia abajo: Los socios de los canales de marketing que vinculan a la empresa con el cliente Fabricar un producto o servicio y ponerlo a disposición de los compradores requiere de forjar relaciones no sólo con los clientes, sino también con los principales proveedores y distribuidores Hacia arriba: Las compañías que suministran materias primas, componentes, partes y otros elementos Red de personas dentro de laempresa, además de miles deproveedores y distribuidoresfuera de ella, que trabajanjuntos para ofrecer valor a los clientes finales. Afectan a otras decisiones de marketing tales como fijación de precios o diseño de productos.Puede conducir a una ventaja competitiva Ayudan a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. Sistema de marketing vertical VMS Canal de marketing directo Nivel de canal Contactos y experiencia.Especialización.Escala de operaciones. Los miembros del canal pueden ofrecer: double click to changethis text! Drag a cornerto scale proportionally. Desacuerdos entre miembros del canal de marketing acerca de las metas, roles y recompensas Canal de marketing sin intermediarios Intermediarios que hacen la labor para llevar el producto y su propiedad mas cerca del comprador final Utilizan intermediarios porque crean una mayor eficiencia en la disponibilidad de los bienes para los mercados meta. ¿Cómo agregan valor los miembros del canal? VMS Corporativo Conflicto de canal VMS Contractual Canal de marketing indirecto El canal sera mas eficaz cuando: Canal de distribucion convencional Cada miembro asuma las tareas que puede hacer mejor.Todos los miembros cooperan para alcanzar los objetivos generales del canal. Estructura de canal en la cual los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado Canal compuesto por uno o mas productores, mayoristas y minoristas independientes que buscan maximizar sus propias utilidades Contiene uno o mas niveles de intermediarios VMS Administrado double click to change this title text! Tipos de sistemas de franquicias
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