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Created with Fabric.js 1.4.5 Es lógico entender entonces que si se lleva a cabo un estudio convencional para analizar la actitud de compra no se va a reflejar la realidad puesto que las decisiones se rigen por estímulos que apelan a nuestro subconsciente.Las formas curvas por ejemplo son mejor aceptada que las pronunciadas por el cerebro, lo que se denomina cerebro reptil. El motivo es que las formas orgánicas son redondeadas, no tienen aristas y nuestro cerebro por tanto, las recibe y las capta con mayor entusiasmo. El cerebro ante formas cuadradas tiende a cerrarse. " DECIMOS ALGO"¡ PERO HACEMOS OTRA COSA ! Antes de entrar en la conciencia nuestras decisiones pasan por el inconsciente.La corteza frontopolar es ese espacio donde se inician las primeras decisiones. 10 segundos antes de que el consumidor decida, el cerebro ya lo ha hecho por él.La consciencia no tiene fuerza frente a nuestros impulsos.No compramos objetos sino maneras de ser.La razón no es nada sin las emociones.La cultura modifica la respuesta neurológica.Si preguntas a los consumidores nunca obtendrás la respuesta correcta.Cuando tomamos una decisión la emoción tiene la preponderancia y luego las justifica racionalmente.A la hora de consumir somos menos libres de lo que pensamos.El neuromarketing consiste en entender la mente irracional.El cerebro trabaja mejor con metáforas que con mensajes directos.Hoy en día los productos son muy similares, nos decantamos por nuestros estímulos.Nuestro cerebro es imperfecto. Creemos que lo dominamos pero la realidad nos demuestra lo contrario.
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